Hledáme Lead Generation Specialist

Hedáme člověka, kterého baví hledat nové obchodní příležitosti a přicházet na to, jak se dostat ke správným lidem ve firmách. Nebudete sedět nad seznamem kontaktů a celý den mechanicky posílat jednu zprávu za druhou. Dostanete prostor zkoušet vlastní nápady, pracovat s LinkedInem i dalšími cestami akvizice a postupně si najít způsob, který funguje nejlépe. A hlavně na to nebudete sám/sama. Budete úzce spolupracovat s obchodníkem, společně hledat zajímavé firmy a segmenty a uvidíte, co se s příležitostmi, které otevřete, děje dál.

1. CO BUDE VÁŠ ÚKOL

• Hledat nové B2B příležitosti. Na LinkedInu budete vyhledávat zajímavé firmy a lidi, se kterými má smysl otevřít konverzaci.
• Připravovat LinkedIn outreach kampaně, zkoušet různé způsoby oslovení a postupně zjišťovat, co funguje nejlépe.
• Vést první komunikaci a poznat, kdy má kontakt obchodní potenciál a je správný čas zapojit obchodníka.
• Vedle LinkedInu využívat podle situace také e-mail nebo telefon. Aktivita je v téhle roli důležitá, stejně jako schopnost poznat, co skutečně funguje a přináší kvalitní obchodní příležitosti.
• Pracovat s výsledky a podle nich upravovat svůj přístup. Sledovat, které segmenty, kampaně a způsoby oslovení fungují, a když něco výsledky nepřináší, hledat proč a zkoušet jinou cestu.
• Společně se sales hledat nové cesty k zákazníkům. Dostanete zpětnou vazbu, co se s Vašimi leady děje dál, a podle toho budete moct svůj přístup dál vylepšovat.

Nečekáme, že první den přijdete s dokonalým receptem na akvizici. Důležité pro nás je, že umíte přemýšlet, zkoušet nové cesty a postupně si vybudovat systém, který přináší výsledky.

2. KOHO HLEDÁME

• Máte zkušenost s lead generation, outboundem nebo B2B akvizicí.
• Umíte pracovat samostatně a nepotřebujete čekat na přesný návod, koho a jak oslovit.
• Přemýšlíte nad tím, co děláte. Když něco nefunguje, hledáte proč a zkoušíte jinou cestu.
• Odmítnutí Vás nerozhodí a telefon není něco, čemu se budete vyhýbat.
• Jste systematický/á, dotahujete věci a dokážete si udržet pořádek v kontaktech i rozpracovaných příležitostech.
• Zajímá Vás skutečný obchodní výsledek, ne jen samotné splnění aktivity.
• Vyhovuje Vám prostředí, kde dostanete důvěru a prostor pro vlastní nápady, ale zároveň se očekává iniciativa a výsledky.

4. CO NABÍZÍME

• Motivační odměnu rozdělenou na měsíční fix + bonusová složka.
• Preferujeme spolupráci na IČO, ale pokud Vám více vyhovuje HPP, umíme se domluvit.
• Full-time spolupráci a velkou míru autonomie.
• Zpočátku počítáme především s prací z kanceláře, abyste dobře poznali produkt, zákazníky, způsob prodeje i tým. Později je po domluvě možný částečný home office – hledáme ale někoho, komu vyhovuje být většinu času s týmem.
• Rodinnou a neformální atmosféru menší firmy, kde se lidé znají, věci se řeší napřímo a dobrý nápad nemusí projít několika úrovněmi schvalování.
• Prostor dělat lead generation po svém. Když přijdete s nápadem, který dává smysl, dostanete možnost ho otestovat. Pokud funguje, dostanete prostor ho dál rozvíjet.
• Úzkou spolupráci se sales, takže uvidíte, co se s Vašimi leady děje dál a které z nich se skutečně mění v obchodní příležitosti.
• Ověřený a velmi flexibilní produkt, se kterým řešíte skutečné problémy firem v oblasti digitalizace, automatizace a efektivity.
• 5 týdnů dovolené a MultiSport kartu.
• Notebook a telefon.
• Společné firemní akce, fajn partu a dobrou kávu – protože některé benefity se prostě podceňovat nemají.

Zaujalo vás to?

Pokud Vás pozice oslovila, vyplňte formulář níže nebo pošlete své CV a motivační dopis na mail Romany Petráňové rpetranova@smartfp.cz. Začneme krátkým 30minutovým online hovorem, kde se vzájemně poznáme a probereme vaše dosavadní zkušenosti v obchodu. Pokud to bude oběma stranám dávat smysl, navážeme dalším kolem.