Hledáme obchodníka / obchodnici pro IT řešení (SmartFP)

Hledám zkušeného obchodníka, který umí aktivně otevírat nové B2B příležitosti a chce časem víc než jen plnit vlastní obchodní plán. Dostanete samostatnost, přímou spolupráci s CEO a prostor postupně ovlivňovat, jak bude náš sales fungovat. S výsledky a Vaším zapojením poroste i Vaše odpovědnost a možnost ovlivňovat další směřování obchodu ve SmartFP.

1. CO BUDE VÁŠ ÚKOL

• Budovat vlastní pipeline od nuly, tzn. nečekáte na leady, sám si otevíráte nové B2B příležitosti a rozhodujete, kam zaměříte energii.
• V generování leadů však budete mít k ruce kolegu, který umí LinkedIn outreach kampaně a společně hledáte nové cesty k zákazníkům. Vaše nápady tady mají váhu, kolega je pro Vás odmaká.
• Vést celý obchodní proces jako svůj vlastní, od prvního kontaktu přes pochopení skutečných potřeb klienta až po podpis. 
• Prodávat jako konzultant, ne jako prodejce funkcí. Nezačínáte tím, co platforma umí, ale zjištěním, co musí klient ve svém byznysu změnit, aby rostl a teprve pak tvoříte nabídku řešení.
• Mít přehled o vlastních číslech. Pracujete s pipeline a forecastem ne proto, že to někdo chce vidět v tabulce, ale protože chcete sám vědět, jak na tom skutečně jste a co potřebujete udělat, abyste splnil cíl.
• Spolurozhodovat s CEO o tom, kam se sales bude posouvat dál. Čím víc výsledků přinesete, tím víc odpovědnosti a prostoru dostanete. Tedy reálná cesta k tomu podílet se na budování celého obchodního týmu, ne jen plnit kvótu.

2. KOHO HLEDÁME

• Máte za sebou výsledky v B2B sales a aktivní akvizici skutečně děláte a máte ji rádi.
• Umíte si vytvářet vlastní obchodní příležitosti a dotahovat je do konce.
• Dokážete jednat na C-level a mluvit o byznysovém dopadu, ne jen o funkcích produktu.
• Rozumíte řízení pipeline, forecastu a číslům a umíte podle nich řídit i vlastní obchod a priority.
• Přemýšlíte i nad tím, jak sales dělat lépe, nejen nad vlastními obchodními případy.
• Vyhovuje Vám prostředí s velkou mírou samostatnosti, důvěry a zároveň Vás motivují cíle a velká odměna v provizích.

4. CO NABÍZÍME

• Motivační finanční ohodnocení s nadstandardními provizemi bez stropu.
• Preferujeme spolupráci na IČO, ale pokud Vám více vyhovuje HPP, umíme se domluvit.
• Full-time spolupráci a velkou míru autonomie.
• Zpočátku počítáme především s prací z kanceláře, abyste dobře poznali produkt, klienty i tým. Později je po domluvě možný částečný home office – hledáme ale někoho, komu vyhovuje být většinu času s týmem.
• Rodinnou a neformální atmosféru menší firmy, kde se lidé znají, věci se řeší napřímo a dobrý nápad nemusí projít několika úrovněmi schvalování.
• Přímou spolupráci s CEO a reálný vliv na to, jak bude sales ve SmartFP dál fungovat.
• Prostor postupně rozšiřovat svou odpovědnost a mít reálný vliv na to, jak se obchod ve SmartFP dál rozvíjí.
• Ověřený a velmi flexibilní produkt, se kterým řešíte skutečné problémy firem v oblasti digitalizace, automatizace a efektivity.
• 5 týdnů dovolené a MultiSport kartu.
• Notebook a telefon.
• Společné firemní akce, fajn partu a dobrou kávu – protože některé benefity se prostě podceňovat nemají.

Zaujalo vás to?

Pokud Vás pozice oslovila, vyplňte formulář níže nebo pošlete své CV a motivační dopis na mail Romany Petráňové rpetranova@smartfp.cz. Začneme krátkým 30minutovým online hovorem, kde se vzájemně poznáme a probereme vaše dosavadní zkušenosti v obchodu. Pokud to bude oběma stranám dávat smysl, navážeme dalším kolem.