Hledáme obchodníka / obchodnici pro IT řešení (SmartFP)
Do týmu hledáme obchodníka / obchodnici pro SmartFP – vlastní softwarovou platformu, kterou už dnes používají desítky organizací. Potřebujeme člověka, který umí otevírat nové příležitosti, budovat vztahy se zákazníky a dotahovat obchod do výsledku.
CO BUDEŠ DĚLAT
- Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti — přes telefon, LinkedIn, networking, doporučení i oborové akce.
- Pracovat s přidělenými leady od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
- Rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky a hledat prostor pro další spolupráci.
- Vést obchodní jednání, prezentovat naše řešení, připravovat nabídky a vyjednávat obchodní podmínky, a to v češtině i angličtině.
- Držet obchodní proces v pohybu — plánovat další kroky, domlouvat schůzky, hlídat návaznosti a dotahovat věci k podpisu smlouvy nebo objednávce.
- Koordinovat interní spolupráci a vědět, kdy zapojit presales, nabídku, smlouvu nebo další kolegy.
- Zapisovat obchodní aktivity, kontakty a příležitosti do CRM a předávat uzavřené zakázky realizačnímu týmu.
- Sbírat zpětnou vazbu z trhu a průběžně se orientovat v našem portfoliu a novinkách.
CO BYS MĚL(A) MÍT
- Velmi dobrou angličtinu pro běžnou komunikaci po telefonu i e-mailem.
- Chuť komunikovat s lidmi a nebát se aktivního oslovování.
- Přirozený obchodní drive a schopnost věci dotahovat.
- Dobrou organizaci práce a schopnost držet si v obchodu systém.
- Zkušenost s vedením obchodního případu od prvního kontaktu po uzavření.
- Schopnost převzít odpovědnost za výsledek a udržet obchod v pohybu.
- Pozitivní vztah k IT řešením
VÝHODOU BUDE, POKUD BUDEŠ MÍT
- Zkušenost s RFP nebo tendry.
- Praxe v B2B SaaS nebo v oblasti enterprise softwaru.
KOHO SI UMÍME PŘEDSTAVIT
- Account managera, který umí budovat vztahy a zároveň chce mít obchodní výsledek.
- Člověka z Customer Success, který se chce víc posunout do uzavírání obchodu.
- Presales specialistu, který chce převzít větší odpovědnost za celý obchodní cyklus.
- Obchodníka z IT prostředí, kterého baví práce s klienty i řízení obchodního procesu.
CO NABÍZÍME
- Obchod kolem vlastní platformy SmartFP, kterou už dnes používají desítky organizací a která má na trhu reálné využití.
- Produkt, který sami vyvíjíme a rozvíjíme – obchod tak může mít přímý vliv na jeho další směřování.
- Kombinaci nových obchodních příležitostí, přidělených leadů i práce se stávajícími zákazníky.
- Vedení obchodních příležitostí od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
- Velkou míru samostatnosti a důvěry při vedení obchodních příležitostí.
- Férový odměňovací model navázaný na obchodní výsledky.
- Flexibilní způsob práce a prostředí bez zbytečné korporátní administrativy.
Zaujalo vás to?
Pokud Vás pozice oslovila, pošlete své CV a motivační dopis na mail Romany Petráňové rpetranova@smartfp.cz.