Wir suchen einen Verkäufer / eine Verkäuferin für IT-Lösungen (SmartFP)

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, der aktiv neue B2B-Geschäftsmöglichkeiten erschließen kann und langfristig mehr anstrebt, als nur seinen eigenen Vertriebsplan zu erfüllen. Sie erhalten Eigenverantwortung, arbeiten direkt mit dem CEO zusammen und haben die Möglichkeit, schrittweise Einfluss darauf zu nehmen, wie unser Vertrieb gestaltet wird. Mit Ihren Ergebnissen und Ihrem Engagement wachsen auch Ihre Verantwortung und Ihre Möglichkeiten, die weitere Ausrichtung des Vertriebs bei SmartFP mitzugestalten.

1. WAS WIRD IHRE AUFGABE SEIN?

• Sie bauen Ihre eigene Pipeline von Grund auf auf, d. h., Sie warten nicht auf Leads, sondern erschließen selbst neue B2B-Geschäftsmöglichkeiten und entscheiden, worauf Sie Ihre Energie konzentrieren.
• Bei der Lead-Generierung steht Ihnen jedoch ein Kollege zur Seite, der sich mit LinkedIn-Outreach-Kampagnen auskennt, und gemeinsam suchen Sie nach neuen Wegen zu den Kunden. Ihre Ideen haben hier Gewicht, und Ihr Kollege setzt sie für Sie um.
• Den gesamten Geschäftsprozess so zu gestalten, als wäre es Ihr eigener – vom ersten Kontakt über das Erfassen der tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden bis hin zur Vertragsunterzeichnung.
• Verkaufen Sie als Berater, nicht als Verkäufer von Funktionen. Beginnen Sie nicht damit, was die Plattform leisten kann, sondern finden Sie zunächst heraus, was der Kunde in seinem Unternehmen ändern muss, um zu wachsen, und erst dann erstellen Sie ein Lösungsangebot.
• Behalten Sie den Überblick über Ihre eigenen Zahlen. Sie arbeiten mit der Pipeline und der Prognose nicht, weil jemand diese in einer Tabelle sehen möchte, sondern weil Sie selbst wissen möchten, wie es tatsächlich um Sie steht und was Sie tun müssen, um das Ziel zu erreichen.
• Gemeinsam mit dem CEO darüber mitentscheiden, in welche Richtung sich der Vertrieb weiterentwickeln soll. Je mehr Ergebnisse Sie erzielen, desto mehr Verantwortung und Handlungsspielraum erhalten Sie. Das ist also ein realistischer Weg, um am Aufbau des gesamten Vertriebsteams mitzuwirken und nicht nur Ihre Quote zu erfüllen.

2. WEN WIR SUCHEN

• Sie können Erfolge im B2B-Vertrieb vorweisen, betreiben aktiv Neukundenakquise und haben Freude daran.
• Sie sind in der Lage, eigene Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und diese erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Sie sind in der Lage, auf C-Level-Ebene zu agieren und über die geschäftlichen Auswirkungen zu sprechen, nicht nur über die Produktfunktionen.
• Sie verfügen über Kenntnisse im Bereich Pipeline-Management, Prognosen und Kennzahlen und sind in der Lage, auf dieser Grundlage Ihr eigenes Geschäft und Ihre Prioritäten zu steuern.
• Sie denken auch darüber nach, wie Sie den Vertrieb verbessern können, und beschränken sich dabei nicht nur auf Ihre eigenen Geschäftsfälle.
• Ein Arbeitsumfeld, das ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Vertrauen bietet, entspricht Ihren Vorstellungen, und gleichzeitig motivieren Sie Ziele sowie eine hohe Vergütung in Form von Provisionen.

4. WAS WIR ANGEBOTEN

• Eine motivierende finanzielle Vergütung mit überdurchschnittlichen Provisionen ohne Obergrenze.
• Wir bevorzugen eine Zusammenarbeit auf der Grundlage einer Unternehmens-Identifikationsnummer (IČO), doch falls Ihnen eine Festanstellung (HPP) besser zusagt , können wir uns darauf einigen.
• Eine Vollzeitbeschäftigung und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.
• Zunächst gehen wir vor allem von einer Tätigkeit im Büro aus, damit Sie sich gut mit dem Produkt, den Kunden und dem Team vertraut machen können. Später ist nach Absprache ein teilweises Homeoffice möglich – wir suchen jedoch jemanden, dem es entgegenkommt, die meiste Zeit mit dem Team zu verbringen.
• Eine familiäre und ungezwungene Atmosphäre in einem kleineren Unternehmen, in dem sich die Mitarbeiter kennen, Angelegenheiten direkt geklärt werden und eine gute Idee nicht erst mehrere Genehmigungsstufen durchlaufen muss.
• Eine direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und ein echter Einfluss darauf, wie der Vertrieb bei SmartFP künftig gestaltet wird.
• Die Möglichkeit, Ihren Verantwortungsbereich schrittweise zu erweitern und einen konkreten Einfluss darauf zu nehmen, wie sich das Geschäft bei SmartFP weiterentwickelt.
• Ein bewährtes und äußerst flexibles Produkt, mit dem Sie konkrete Probleme von Unternehmen in den Bereichen Digitalisierung, Automatisierung und Effizienz lösen können.
• 5 Wochen Urlaub und eine MultiSport-Karte.
• Laptop und Telefon.
• Gemeinsame Firmenveranstaltungen, ein nettes Team und guter Kaffee – denn manche Vorteile sollte man einfach nicht unterschätzen.

Sind Sie interessiert?

Falls Sie diese Stelle anspricht, füllen Sie bitte das untenstehende Formular aus oder senden Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben per E-Mail an Romana Petráňová unter rpetranova@smartfp.cz. Wir beginnen mit einem kurzen 30-minütigen Online-Gespräch, bei dem wir uns kennenlernen und Ihre bisherigen Erfahrungen im Vertrieb besprechen. Sofern dies für beide Seiten sinnvoll erscheint, werden wir die Zusammenarbeit in einer weiteren Runde fortsetzen.